Lassen Sie mich Ihnen NBB vorstellen. Es begann alles als skandinavisches Konzept am Anfang der Siebziger Jahre. 2001 startete NBB National Business Brokers die Expansion nach Europa, als gemeinsames Unternehmen der EBB Eurobusiness Brokers in Schweden und der Onebiz Group in Portugal. Heute besteht NBB aus professionellen Beratern und Partnern, die gemeinsam in einem imposanten Netzwerk von NBB-Unternehmensmaklern in Europa und Nord- und Südamerika arbeiten.

Wir wissen was der Verkauf Ihres Unternehmens für Sie bedeutet, wir haben das bereits vielfach erlebt. Weil viele unserer Partner im früheren Geschäftsleben selbst Firmeneigner waren, aber hauptsächlich weil wir alle täglich mit Unternehmensverkäufen zu tun haben verstehen wir alle Ihre Bedenken besonders gut, und sympatisieren mit Ihrer Besorgnis, die Sie als selbsständiger Unternehmer bei einem derartigen Wechsel haben.

Wir versprechen Ihnen eine vertrauliche Zusammenarbeit gemäß Ihren Anforderungen und bei Vorgehensweise, bei dem Ihr Unternehmen im besten Licht präsentiert wird. Wir decken versteckte Werte auf, analysieren und bewerten Ihr Unternehmen nach besonderen Kriterien, und präsentieren es nur potentiellen Käufern, die Sie vorab akzeptieren.

Wir danken für Ihr Interesse an NBB.

Mit freundlichen Grüßen

Gundo Kahle
Geschäftsführung

Durchführung des Verkaufsprozesses

1. Planung

· Informationen über den Verkaufsprozess
· Das NBB Verkaufsmandat
· Zusammentragen der Daten, Interview mit Eigner(n)
· Umgestaltung der Handelsbilanz(en)
· Vorbereitung der Firmenbewertung
· Herstellung des CBR (Vertraulicher Geschäftsbericht)

2. Käufersuche

· Aktivierung der Käufersuche
· Filtern der Resonanzen
· Finanzielle Käufer-Qualifizierung
· Einholung der Vertraulichkeitsvereinbarung
· Präsentation des CBR (Vertraulicher Geschäftsbericht)
· Ermittlung des Käuferinteresse

3.  Vor Verkaufsabschluss

· Erstes Treffen zwischen Verkäufer und Käufer
· Käuferinteressen sondieren
· Motiviere Käufer zu agieren
· Kaufangebot einholen
· Verhandlungen ansetzen
· Basisvertrag vorlegen

4. Closing

· Koordinierung der sorfältigen Kaufprüfung
· Angebote Darlehnsanfrage
· Vorstellung Geldgeber
· Hilfe bei Erledigung aller Belange
· Endgültiges Kaufangebot (Entwurf)
· Überarbeitung aller Unterlagen
· Kaufabschluss

Geschäftseignern wird empfohlen vor Beginn bindender Verkaufsverhandlungen eigene Informationen über potentielle Käufer einzuholen, insbesondere über deren Kreditwürdigkeit. Verkäufer sollten auch berücksichtigen, dass NBB entweder bestimmte Käufer bereits kennt, oder dem Verkäufer Belege über die Kreditwürdigkeit derselben beibringt.

Wieviel ist ein Unternehmen wert?

Der Wert eines Unternehmens hängt von den unterschiedlichen Bedürfnissen und Perspektiven jedes einzelnen Käufers ab. Wert hat einen Bezug auf das Risiko und auf die Möglichkeiten das Einkommen zu generieren, das für den Käufer akzeptabel ist.

Es ist wichtig mit den Basisdaten zu beginnen:

· Klärung das Anlagevermögen
· Umgestaltung, Normalisierung, Bestätigung und Prüfung der Gewinntendenzen
· Suche Faktoren, die künftige Betriebsergebnisse beeinflussen können
· Wähle eine angemessene Bewertungsart
· Berechnung und Ansetzung externer Diskontfaktoren

Die vielen verschiedenen Bewertungsmethoden können in folgende Rubriken eingeteilt werden.

· Methode nach Vermögensansatz
· Mehode nach Einkommen/Gewinn
· Methode nach Verkauf vergleichbarer Unternehmen

In vielen Fällen gibt es dabei einheitliche Durchschnittswerte:

Das zwei- bis fünffache des verfügbaren jährlichen Cashflows.

Der markgerechte Preis für Betriebseinrichtungen und Inventar plus ein Jahr Cashflow. Der verfügbare Cashflow wird als Gesamtentschädigung des Eigentümers festgelegt. Das beinhaltet die Bezüge oder Gehälter, den Nettogewinn, abgezogene Zinsen, abgezogene Abschreibung sowie andere Leistungen wie Luxusautos, aussergewöhnliche Versicherungen, Privatreisen, und Gratifikationen an Kinder, die als Geschäftsausgaben deklariert waren. Normalerweise ist der Wert der Betriebseinrichtungen weniger wichtig als die Summe des verfügbaren Cashflows, das ein Unternehmen erzielt.

Bei der endgültigen Analyse muss der endgültige Kaufpreis des Unternehmens eine eingehende Überprüfung bestehen. Es muss:

· den Kapitaldienst beinhalten
· dem Käufer ein angemessenes Einkommen sichern
· Schwankungen des Arbeitskapitals vorsehen

Umkehrmöglichkeiten

Ein Geschäft mit negativem Cashflow besteht möglicherweise die eingehende Überprüfung nicht, könnte aber trotzdem für den richtigen Investor ein guter Kauf sein.

Während NBB den Verkäufer bei der Auswahl der besten Methode für die Bewertung eines Unternehmens unterstützt, werden der endgültige Preis und die Bedingungen letztendlich aber vom Verkäufer bestimmt. Umgekehrt, obwohl NBB den Käufer bei der Berechnung verschiedener Werte eines Unternehmens hilft, liegt die Bestimmung des tatsächlichen Kaufbetrages in der Hand des Käufers.