Une courte présentation de NBB. Le concept est apparu en Scandinavie au début des années ’70. En 2001 la fusion de EBB Eurobusiness Brokers et de Onebiz Group a favorisé le développement de l’activité en Europe. Aujourd’hui nous sommes un groupe de professionnels travaillant avec un large réseau d’intermédiaires en Europe et en Amérique.

Nous comprenons ce que signifie pour vous vendre votre affaire. Comme nous avons aussi été des propriétaires d’affaires et comme nous sommes chaque jour impliqués dans des transactions d’affaires, nous connaissons les problèmes qu’un propriétaire peut rencontrer dans ces situations.

Nous allons développer une relation confidentielle basée sur vos besoins, dans un rythme qui permet la présentation de votre affaire sous le meilleur angle, en renforçant les atouts et en travaillant seulement avec les potentiels partenaires ou acheteurs que vous, le propriétaire, choisissez.

Nous vous remercions de votre intérêt pour NBB.

Avec respect,

Helder Beça
Manager de Reseau

Gérer le processus de vente

1. Planning

• Récupérer les informations sur le processus de vente
• L’accord de listage NBB (Mandat)
• Entretien avec le propriétaire ; obtention des informations/données
• Reprise des rapports financiers
• Préparation du rapport d’évaluation
• Préparation de CBR (Confidential Business Report)

2. Recherche

• La recherche des acheteurs possibles
• L’évaluation des propositions
• La sélection des acheteurs du point de vue financier
• Le contrat de confidentialité
• Présentation du CBR (Rapport Confidentiel de l’Affaire)
• L’évaluation de l’intérêt de l’acheteur

3. L’accord

• Premier rendez-vous; la visite de l’acheteur
• Sonder l’intérêt de l’acheteur
• Motivation de l’acheteur
• Proposition d’achat
• Les négociations
• L’accord de principe

4. La clôture

• La diligence requise
• Le paquet pour obtenir l’emprunt
• La présentation des créditeurs potentiels
• Assistance pour résoudre tous les aspects
• Le contrat définitif d’acquisition
• La révision des documents
• La clôture de la transaction

Les propriétaires d’affaires sont conseillés d’évaluer l’authenticité des possibles acheteurs avant d’entamer des négociations. Les propriétaires devraient prendre en compte que soit certains acheteurs sont déjà évalués par NBB soit ils nous ont envoyé les documents qui prouvent leur authenticité.

Quelle est la valeur d’une affaire?

La valeur d’une affaire dépend des besoins et perspective de chaque acheteur. La valeur est liée au risque et l’habilité de l’affaire de générer un revenu qui soit acceptable pour l’acheteur.

Il est important de commencer avec les choses basiques:

• Révision des actives immobilisées
• Normalisation, confirmation et révision des tendances des revenus
• Révision des facteurs qui influencent les revenus dans l’avenir
• Sélection du mode d’évaluation approprié
• Calcul et application des facteurs externes de discount

Les différentes méthodes d’évaluation peuvent être groupées dans une des catégories suivantes:

• La methode des actives
• La méthode des revenus
• La méthode de marché/revenues comparés

Dans beaucoup des cas il y a des points communs. La valeur de l’affaire peut être calculée:

• Deux à cinq fois les disponibilités discrétionnaires
• À la juste valeur de marché de l’équipement et l’inventaire plus les disponibilités discrétionnaires pendant une année

Les disponibilités discrétionnaires représentent la compensation totale du propriétaire. Ça inclue le salaire du propriétaire, le profit net, l’intérêt déduit, l’amortissement déduit, plus d’autres bénéfices, comme : des automobiles de luxe, assurance et d’autres subventions chargées comme dépenses d’affaires (dépenses pour des voyages privés, des bonus pour les enfants).

Normalement, la valeur de l’équipement est beaucoup moins importante que les disponibilités discrétionnaires générées par une affaire.

Dans l’analyse finale, le prix final d’une affaire doit passer le teste suivant:

Couvrir le service de dette
Fournir un gain convenable pour l’acheteur
Permettre les fluctuations du fond de roulement

Des opportunités de revirement

Il y a des affaires avec un flux de trésorerie négatif qui ne passent pas le teste, mais qui sont toujours des bons candidats pour quelques acheteurs.

Pendant que NBB assiste les vendeurs pour trouver la meilleure méthode d’évaluer leurs affaires, le prix et les échéances sont déterminés par le vendeur. De la même manière, bien que NBB assiste l’acheteur dans le calcul d’un intervalle de prix pour acheter une affaire, le montant proposé est choisi par l’acheteur.