O scurta prezentare a NBB. Conceptul s-a nascut in Scandinavia la inceputul anilor '70. In 2001, fuzionarea EBB Eurobusiness Brokers cu Onebiz Group a favorizat dezvoltarea activitatii in Europa. Astazi formam un grup de profesionisti care lucram cu o retea larga de intermediari din Europa si America.

Noi intelegem ce inseamna pentru dumneavoastra « a va vinde afacerea ». Fiindca si noi am fost proprietarii unei afaceri si pentru ca suntem implicati zi de zi in tranzactii de afaceri, cunoastem problemele pe care un proprietar le poate avea in astfel de situatii.

Vom dezolta o relatie confidentiala bazata pe nevoile dumnevoastra, intr-un ritm convenabil prezentarii afacerii dumneavoastra in cea mai buna lumina, punand in evidenta punctele forte si lucrand numai cu potentiali parteneri sau cumparatori pe care ii selectati.

Va multumin pentru interesul fata de NBB.

Al dumneavoastra,

Helder Beça
Network Manager

Managementul procesului de vanzare

1. Planificarea

· Adunarea de informatii referitoare la procesul de vanzare
· Contractul de mandatare pentru vanzare
· Interviu cu proprietarul; colectarea informatiilor
· Refacerea rapoartelor financiare
· Pregatirea raportului de evaluare
· Pregatirea CBR (Confidential Business Report)

2. Cautarea

· Gasirea de posibili cumparatori
· Evaluarea propunerilor
· Selectarea din punct de vedere financiar
· Intocmirea contractului de confidentialitate
· Prezentarea CBR (Confidential Business Report)
· Evaluarea interesului cumparatorului

3.    Luarea deciziei

· Prima intalnire; vizita cumparatorului
· Testarea interesului cumparatorului
· Motivarea cumparatorului
· Propunerea de achizitionare
· Negocierile
· Acord de principiu

3. Finalizarea tranzactiei

· Investigarea firmei
· Documentele pentru obtinerea imprumutului
· Prezentarea potentialilor creditori
· Asistenta in rezolvarea tuturor aspectelor
· Contractul definitiv de achizitionare
· Revizuirea documentelor
· Incheierea tranzactiei

Proprietarii afacerii sunt sfatuiti sa evalueze autenticitatea eventualilor cumparatori (inclusiv ratele la credite) inainte de inceperea negocierilor. Proprietarii ar trebui sa ia in considerare ca unii cumparatori sunt deja evaluati de catre NBB sau ne-au trimis documentele prin care li s-a probat autenticitatea.

Cat valoreaza o afacere?

Valoarea unei afaceri depinde de nevoile si perspective fiecarui comparator. Valoarea este legata de risc si de posibilitatea unei afaceri de a genera un profit satisfacator pentru cumparator.

Este important sa se inceapa cu bazele:

· Revizuirea fondurilor fixe
· Normalizarea, confirmarea, revizuirea tendintelor veniturilor
· Revizuirea factorilor care pot influenta castigurile in viitor
· Alegerea modului de evaluare potrivit
· Calcularea facilitatilor fiscale

Diferitele forme de apreciere a valorii unei firme pot fi grupate in urmatoarele categorii:

· Metoda activelor
· Metoda veniturilor
· Metoda raportarii la piata

In multe cazuri exista cateva puncte comune. Valoarea unei afaceri oate fi calculata :

· De 2-5 ori valoarea cash flow-ului discretional anual.
· La valoarea de piata a mijloacelor fixe si stocului de marfuri plus cash flow-ul discretional pe un an.

Cash flow-ul discretional reprezinta compensatia totala a proprietarului. Aceasta include salariul, profitul net si alte beneficii precum automobile, asigurari, diurne si prime.

In mod normal valoarea mijloacelor fixe este mult mai putin importanta decat valorea cash flow-ului discretional generat de o afacere.

In analiza finala, pretul final al unei afaceri trebuie:

· Sa acopere datoriile
· Sa aduca un profit satisfacator pentru cumparator
· Sa fie flexibil la fluctuatiile capitalului circulant

Oportunitati de relansare

Desi este posibil ca o afacere cu un cash flow negativ sa nu treaca testul, ea poate fi totusi o achizitie de luat in considerare pentru unii cumparatori.

Desi NBB ofera consultanta vanzatorului in gasirea celei mai bune metode pentru a stabili pretul afacerii, proprietarul decide pretul si conditiile de vanzare. In acelasi fel, NBB asista cumparatorul in calcularea unui interval de pret potrivit, dar el este cel care decide oferta finala.