Позвольте мне представить Вам NBB. Все началось со Скандинавской концепции в начале 70-ых. В 2001 совместное предприятие между EBB Брокерами Евробизнеса и группой Onebiz предоставило возможность расширения по Европе. Сегодня мы объединяем десятки профессионалов и работаем с впечатляющей сетью деловых посредников по Европе и в Америках.

Мы понимаем, что для вас означает ‘продажа бизнеса’, поскольку были на вашем месте сами. Поскольку многие из нас были владельцами бизнеса ранее жизни, и большей частью, потому что все мы ежедневно вовлекаемся в деловые сделки, мы конечно понимаем и сопереживаем волнению, которое вы как владелец бизнеса, возможно, имеет при таком изменении.

Мы постараемся работать с вами в конфиденциальной форме, соответственно вашим потребностям, в темпе, который удобен для вас, чтобы представить ваш бизнес в его лучшем свете, открывая скрытые ценности и работая только с потенциальными партнерами по поглощению или приобретению, одобренными вами как владелецем бизнеса.

Спасибо за интерес к NBB

Искренне Ваш,

HelderBeça
Менеджер сети

Управление процессом продажи

1.      Планирование

• Сбор информации относительно процесса продажи
• Соглашение о листинге в NBB (мандат)
  
• Интервью с владельцем(ами), сбор данных
  
• Анализ финансовой отчетности
  
• Подготовка отчета оценки
  
• Подготовка КДО (Конфиденциальный деловой отчет)
  

  2.      Поиск

• Активизация плана поиска покупателя
  
• Первоначальные ответы
  
• Квалификация покупателей по инвестиционным возможностям
  
• Получение соглашения конфиденциальности
  
• Получение соглашение неразглашения
  
• Презентация КДО (Конфиденциального делового отчета)
  
• Определение интереса покупателя
  

 3.      Проведение сделки

• Первая встреча, визит покупателя
  
• Проверка интереса покупателя
  
• Мотивация покупателя к действиям
  
• Предложение приобретения
  
• Посредничество при переговорах
  
• Соглашение по основным пунктам
  

4.      Закрытие сделки

• Координация аудита
  
• Пакет запроса ссуды
  
• Введения кредитора
  
• Помощь в решении всех проблем
  
• Окончательный договор на покупку (проект)
  
• Рассмотрение заключительных документов
  
• Закрытие
  

Владельцам бизнеса необходимо сделать максимальные запросы (в том числе показатель кредитоспособности заемщика) по всем потенциальным покупателям перед началом обязывающих переговоров. Продавцы должны также отметить, что определенные потенциальные покупатели могут или быть известными NBB, или обеспечили сопроводительную документацию относительно их хорошего финансового положения статуса.

Сколько стоит бизнес

Стоимость бизнеса зависит от потребностей и перспективы каждого индивидуального покупателя. Стоимость связана с риском и способность бизнеса генерировать входящий денежный поток, который приемлем для покупателя.

Aжно начать с основ:

• Анализ основных средств
  
• Анализ, нормализация, подтверждение, и рассмотрение тенденций оборотов
  
• Рассматрите факторы, которые могут повлиять на будущий выручки
  
• Выберите соответствующий подход оценки
  
• Вычислите и примените внешние коэффициенты дисконтирования

Все разнообразные методы оценки могут быть сгруппированы в следующие категории:

• Имущественный подход
  
• Доходный подход
  
• Рыночный подход
  

Во многих случаях есть общие усредненные варианты. Цена бизнеса может быть рассчитана:

• Как от двух до пяти годовых дискреционных денежных потоков
  
• Как справедливая рыночная цена оборудования и инвентаря плюс один годовой дискреционный денежный поток
  

Дискреционный денежный поток определяется как полный доход собственника. Это включает его оклад, чистую прибыль, удерживаемые проценты, удерживаемая аммортизация плюс другие выплаты, как например роскошные автомобили, дополнительное страхование и другое содержание в форме деловых расходов, как например частные затраты на путешествия или бонусы на детей.

Как правило стоимость оборудования намного менее важна, чем количество дискреционного денежного потока, которое бизнес производит.

В конечном анализе финальная цена бизнеса должна пройти тест на рациональность. Она должна:

• Покрывать обслуживание долга
• Предоставить продавцу разумных доход
  
• Позволить колебание рабочего капитала
  

Дополнительные возможности

Бизнес-структуры с отрицательным денежным потоком, возможно, не пройдут тест на рациональность, но, возможно, будут хорошим кандидатом на приобретение для некоторых покупателей.

NBB помогает продавцу в поиске лучшего метода оценить бизнес, но заключительную цену и условия определяет продавец. С другой стороны, хотя NBB помогает покупателю в вычислении ряда стоимостей бизнеса, фактическое предложение покупки остается исключительно за покупателем.